Potrebujete več ZNANJAINFORMACIJODGOVOROV?
PRIJAVITE SE NA ČAKALNO LISTO

Nadaljujemo v sklopu teme meseca januarja - Nov začetek in novoletne zaobljube. Tokrat o razvijanju posla, temelji na ideji bodisi produkta bodisi storitve ali trgovanja. Preden se začne oblikovati poslovni načrt ali koncept je vsekakor potrebno razmisliti že o sami ideji. In kako pristopiti do kupcev? Več v članku samem.
V sklopu ZNAJDI SE akademije vam, kot že omenjeno, vsak mesec predstavimo Temo meseca. Gre za nabor člankov, analiz in predstavitev, ki podrobneje predstavijo temo. Meseca januarja bomo govorili o Novem začetku in novoletnih zaobljubah. In ne, to ni še ena spletna stran, kjer vas bomo spodbujali, da uresničite vse zaobljube, temveč jo sprejmite kot prakso in izkušnjo, katero prehodijo vsi podjetniki.
Pri začetku poslovanja, ko začnemo govoriti o prodaji, se je potrebno zavedati, da se nikoli ne prodajajo proizvodi, storitve ali blago. Prodajajo se namreč rešitve potreb, po katerih povprašujejo kupci. Zato je zelo pomembno, da lastne potencialne kupce temeljito preučimo. Na tej točki vam priporočamo, da si preberite članek Pasti začetkov poslovanja.
Za vas imamo izziv – Kako dobro poznate svoje stranke?
Opravite brainstorming (viharjenje možganov) in se prepustite svojim mislim, domišljiji, kritiki. Zamislite si najslabšo stranko in najboljšo. Kakšna je razlika med njima? Katere so skupne točke?
Pri ponudbi je pomemben odgovor – za koga je primerno. Nima smisla pričakovati, da bodo vsi kupili recimo vaš proizvod. Ko opredelimo komu je namenjeno, to še vedno ne pomeni, da bodo vsi potencialni kupci res kupili proizvod. Slednji naj bo nekaj zanimivega, privlačnega in zaželenega. Zakaj naj bo kupcem mar za vašo ponudbo. Proces pri kupcih je veliko bolj kompleksen, kot se zdi na prvi pogled. Če ste uspeli razjasniti nekaj osnovnih pojmov glede tega, kaj kupci želijo in kako jim zadevo predstaviti, ste korak bližje uspešnemu poslu.
Omenjeno temo si lahko preberete v knjigi (Z)NAJDI SE V PODJETNIŠTVU. Na povezavi, vam ponujamo dve poglavji BREZPLAČNO.
Več sledi v nadaljevanju.
Avtor: Robert Dvoršek
O avtorju: